近些年，國內制造業所面臨的困境越發壓制企業的發展，產品附加值低、產能過剩等問題都加大了企業的采購及管理成本，甚至變的不堪重負。大多企業在選擇轉型的同時，對于持續降低企業各項成本也給予極大的支持。震坤行工業超市作為數十年持續幫助客戶降低工業用品的采購和管理成本服務商，在這欣欣的六月，震坤行牽頭以“工業4.0時代的持續降本”為主題，陸續在蘇州和青島兩地開展了“震坤行 · 2016客戶日”交流活動。

降本組合拳

到場的來賓均為國內外大中型制造企業的采購經理或采購工程師們。同業不盡同行的小伙伴們齊聚一堂，碰撞出智慧的火花，共同探討行業現象，并分享他們自身的寶貴經驗與實踐案例。

來自江蘇雷利電機股份有限公司的李秋霞女士，為在座的來賓講述了他們公司所遇到的困難。雷利機電在生產制造運營的過程中，經常遇到規格多、環節多、供應商多而導致采購成本居高不下的問題。經過各種嘗試，李女士的公司最終采用了三種方法，首先是產品線標準化，就是將物料進行規整，以物料整合備用為切入點，最終形成系列產品線；其次是將非生產物錄入EPR系統，打通系統實現信息交互；最后就是整合供應商，減少供方，不僅完成了定點定價，同時也加大了網絡采購并確保效率和價格的雙效控制。

安德烈斯蒂爾動力工具（青島）有限公司的采購經理sherry女士也分享了他們公司不同的“降本“方案。Sherry首先提出大家普遍認為的通過工廠直接采購成本低，但實際上并不會如此。在初次嘗試降本的方法中，公司采取了淘汰殺價法；滿足質量和需求產品替代法以及提出和供應商共同成長的概念。但經過他們一段時間的實行后發現，以上方法的有效期僅限于一段時間，很快就會遇到新的瓶頸——管理成本仍舊過高的問題。在經過更深層次的優化后，采納了更加高效的降本方法：1.吸納供應商對于公司的建議，予以改善2.充分利用保稅政策，進口貨物，降低產品成本3.通過一站式產品采購服務，降低管理成本。今年安德烈斯蒂爾動力工具公司準備對供應商的數量進行縮減與整合，sherry希望會與更多類似“震坤行工業超市”這種一站式采購供應商來幫助企業解決采購額不高，訂單量大，管理成本高的問題。

奔跑在降本路上

對于大多企業的采購人員來說，一直存在以下共同的痛點：采購分散，價格不透明；出入庫繁瑣，庫存浪費多；品類繁雜，中間環節多。雖然各企業對于這些痛點都采取了解決措施，僅僅人力到位還是不夠的。對此，震坤行也嘗試為客戶提供組合解決方案，幫助各種類型企業，完善和優化供應鏈，保證生產制造和企業運營，最終提升企業整體實力。

而圍繞著“持續降本”話題在蘇州與青島開展的兩場客戶日，震坤行工業超市的CEO陳龍為現場的來賓講述了震坤行從傳統貿易型企業轉型至電子商務平臺，目的是幫助客戶持續降本，并為客戶解決一站式采購的痛點。震坤行轉型的開始便推出網上工業品超市，一方面建立全品類工業用品，另一方面通過O2O模式打通線上線下，將線下的服務引流至線上，結合網絡化的銷售模式實現只能采購的低價與透明，同時將線上企業客戶群轉換至線下的精準服務，雙劍齊發大大地提高了用戶的實效性及多樣性。

在信息化和工業化高層次融合的背景下，大多面臨轉型的企業正努力向高附加值鏈的兩端延伸，不斷加入產品研發、品牌營銷、知識產權管理等服務環節，更多的將“服務型企業”轉型理念視為主流趨勢。震坤行在這樣大環境的轉型下，也將客戶的需求放在首位，為客戶提供精準、高效的服務，希望幫助客戶實現工業用品的在線采購與智能管理，大幅度降低企業的采購及管理成本。

基于大多制造型企業對于工業用品較為粗放的管理，震坤行在2014年開發了“在線智能化倉儲管理”系統。系統針對MRO產品進行實時在線及遠程管理，達到24小時無人自動化的現場庫存，將工業4.0和物聯網完美結合，抵達生產第一線，進而做到“節省管理成本”。

在供應鏈優化和技術咨詢服務兩個重點環節，震坤行一直不遺余力提高用戶體驗。依托“總倉+區域服務中心+智能小倉庫”的整體供應鏈設立，并結合危險品經營資質，震坤行在業界首先做到了自主物流，快速反應，送貨上門，運費全免；而針對重點工業區客戶，設立區域服務中心，通過就近配送，現場技術咨詢，產品集中存儲、展示。

就技術咨詢服務而言，打通線上線下服務環節，將專業服務團隊，分流到線上線上直接面對用戶，提出專業解決方案。震坤行還開發了“在線技術咨詢微信平臺“，有百余位資深專家后臺支持，快速響應文字、語言、圖片咨詢。若是復雜問題，通過系統信息管理和分配，將指派專業技術團隊，提供專人跟進和現場服務。

震坤行一直在“持續降本”的道路上行進多年，已經幫助多家企業公司持續降低工業用品的采購和管理成本。震坤行在運用“+互聯網”戰略升級轉型成功后，作為新起的一站式工業用品采購平臺，依舊會將客戶的需求放在首位，為客戶持續降本，沿著“持續降本”的軌跡，踏踏實實走下去。