有個小朋友留言，說汪哥啊，能不能講幾個術語，一般服裝拿貨，別人都是怎么說的，開篇簡單講幾句，首先眾所周知混批，可不可以選碼選色，就是可不可以混批。然后是拿貨，一般都是單款不限色拿兩件以上，這叫拿貨。還有打包，全碼全色五件以上這是打包，均碼的就別問人家打包了。還有一種就是點貨，賣家此款剩余全收，還有兜貨，一般指賣家的庫存尾貨滯銷產品或者是上新了，之前的款的存貨，拿貨價>打包>點貨>兜貨，底貨，泡貨，叫法可能各地不太一樣不過賣貨的都會懂，還有去檔口談的時候基本都會問你在哪賣，告訴他們在哪里開店擺攤什么的就行了，尤其像老汪這樣做庫存尾貨的老板都很喜歡擺地攤的，因為我們有量，還有專業的不會說這款那款怎么拿，我們說版，這版不是這款，記住一句話就可以暴露你是不是新手，還有你有量就別怕殺價，我們地攤的模式他們批發檔口也同樣，這個版賺回本了，他們30來的版，你有本事15塊錢就點回來，甚至更少，這就是網購所不具備的，但是前提要有量，不說了，這里的水說不完的深，說多了又有人后臺罵我。

今天教你怎么去批發市場進貨，清庫存，首先認個概念，什么叫爆款，當地批發市場走一遭，賣的版最多的，家家都有的，就是今年的暴版。找一家店殺價，這是探聽衣服低價的好辦法，年年做爆版季季做爆版，你要想在合理價格范圍內拿貨，先多跑市場，好的爆款不會只是一家再賣，爆版都會有抄版，所謂抄版就是其他工廠生產的仿照原工廠的山寨貨，由于省去了設計和改款了面料，價格上絕對會便宜非常多，但是材質上可能會有區別但是版型是一樣的，這樣的抄版非常適合甩貨和特賣，有人買一件120，到你這一問一看一樣一樣的，才29 ，客戶怎么想？這點也是經驗，所以還是寫出來給大家分享。還有檔口會問的這色拿幾手，這意思是這個版的這個色的全碼一樣一件是一手，兩件就是兩手，不過現在做地攤多數都會選擇均碼的，避免大量的囤貨，個人感覺不是什么東西均碼的都好。帶碼的更好一點。具體就不說了，感覺說不完，老汪滿腹經綸怎么可能說的完 今天只說新手用的上的。

如果只是拿貨，上面那樣多走走，如果是清貨還有兩點：第一點爆版想點貨要晚點，人家不會貨剛來就點給你，因為有一段檔口熱銷期，你要把這個時間差縮到最短，當然沒什么比和一個中型的檔口建立好關系更快捷的方法了，老汪現在就是有很多這樣的老板給我供貨，貨進進出出，都是微信幾句話，但是為了這些，我做各個批發市場之間努力了幾年，在摸到了現在的人脈。

你打算合作的檔口老板一定要值得你建立關系并維系，那些斤斤計較的服裝人，做事情畏首畏尾，發貨量都沒你清的量大，或者只顧自己吃獨食，實在沒辦法了，才找你的，長期合作也沒什么意思，沒事去的時候多去和他們聊聊。問他清不清，多少錢，你是常客他不會跟你弄虛的，你感覺價格行就直接拿了，讓人家多賺點，日后更好相見。意法的很多大版的T恤100左右的報價，我們點貨是15-20點到的。正常批是40多，殺價的時候只要他笑了就是有空間或者這個價格可以，所以你不用著急問他行不行，辦完你的事你該走就走，他會問你還拿不拿了，告訴他下次在說，記住這時候你是顧客一定要有逆向思維和雙重思維有一個共贏的說口，他跟你嘮那些天南海北沒用的時候你就直接揭穿他就好了，在他面前一定要比他還內行，這樣他會更愛和你做生意，也會本分的跟你做生意，畢竟人家天天在檔口，你有什么不懂的完全還可以去問問他，這樣對你在別人家拿東西也非常有幫助，很多老板會樂意去向你曝別人的底，那些一本正的檔口就直接否了吧，他們不會點貨給你，這些人要么是新手，要么就是那種不會做生意的人，要別人主動喊你做是能一，當然你要多去逛批發，混個臉熟，他們記人能力很強的，會主動喊你的，你在市場多逛，看看版有相中的就跟他談，還有想去兜貨的要主動去問人家把握好時間，如果你看上誰家的版了，下次去的時候這個版被下了，你就可以去問他兜貨，問問有沒有老版，去年的版，之前的版，多逛多看多學，進貨清貨是服裝生意的必經之路，我在寫東西，旁邊在打包夏裝，一直和我聊天，今天寫的有點亂，上面是寫了在改，改了在補的，對付看吧，肯定對新手有幫助。

如果新手菜鳥進來做服裝，真的一竅不通，一頭霧水，看什么都頭痛，你就干脆找一家規模中小生意比較火的檔口，你可以一直做他家的版，他死不了，你更死不了，你們還可以一同成長，互相鑒證，你也不會感覺矮人一頭，相比那些成型的大檔口，人家也沒心思在你身上，也不會多看你一眼，對你的幫助幾乎是0，事無絕對我說的都是普遍現象。很多人來老汪這里進貨，說實話，做的不好的比做的好的多，但是能堅持下來的，現在都賺錢，三天打魚，兩天曬網的，最多進兩次貨，然后就沒然后了。

寫東西是我做服裝之余，一個比較大的樂趣，我喜歡結交朋友，一同成長，互相比著做，這樣才能催人上進，適合創業的人，身上都有一些共性，他們充滿激情但又非常理性，他們不是單純地享受創業過程，他們更是為了一個好的結果。他們做的都是自己最愛的事情，所以能夠全力以赴，每天工作量極大卻不知疲倦。他們是自己產品和服務的最好的質檢員和改進者，專注的同時不斷去創新。

在說說網絡拿貨：太多騙子網站了大家千萬要小心，相信老汪的幾千萬粉絲中，肯定有過網上進貨被騙的經歷，什么包啊，啊，服裝之類的，款式好看價格超低，付款后就傻了，尤其是那種連環套，騙了你的錢還告訴你什么原因導致的不能發貨，還要你補錢，我的天！喪盡天良慘絕人寰有木有？那些騙子網站賣飛機票我就忍了，畢竟做飛機的都是不差錢的，連我們沒錢擺個地攤的都要騙，你不是喪盡天良你是什么，古語自作孽不可活！人生有沒有輪回我不知道，因果報應我是敢肯定的，所以你們在網上采購拿貨的，還是需要深厚的經驗，盡量找大型的網站，不要貪圖便宜去小網站或者沒有名氣的人那邊進貨，我在寫《網絡兼職賺錢騙局揭秘》的時候，覺得老汪的粉絲還是很理智的，結果一大堆人留言說中招過，哎，一萬只草泥馬飄過。

老汪覺得，要想在服裝這行賺錢，你一定要有“欲”，當然我不是說性欲，這個“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。

所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神，這不是普通人能夠做得到的。因為想得到，而憑自己現在的身份、地位、財富得不到，所以要去創業，要靠創業改變身份，提高地位，積累財富，因為欲望，而不甘心，而創業，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路，我們可以套用偉人老汪的話：個性和欲望是創業的最大推動力，簡稱性欲。在創業的路上，付出怎樣的代價，付出怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有我們自己最清楚，我是老汪，一個很有個性的服裝創業者，你肯定也一樣。